如何促進(jìn)川木聯(lián)軸器不降價下的銷售量
現(xiàn)在的市場中,聯(lián)軸器產(chǎn)品一滯銷,大多數(shù)企業(yè)就認(rèn)為是產(chǎn)品已經(jīng)缺乏競爭力,急忙加大廣告投入、提高促銷力度、升級或淘汰產(chǎn)品等,最常用的方法就是降價。降價的確可以促進(jìn)銷售量,但同時也失掉了利潤,并且有可能對品牌的形象造成損傷。而且,在今天這個同質(zhì)化競爭十分激烈的市場中,你降價,競爭對手也跟著降價,甚至降幅更大時,價格這個有人稱作“市場終極武器”的手段將失去作用,接下來你還拿什么武器出來?那么,有什么方法可以在不降價的情況下達(dá)到促進(jìn)銷售的目的呢?
西方管理學(xué)中有一個“讓渡理論”,對于我們走出困局有一定的幫助,但讓渡理論并未從市場的實戰(zhàn)角度著眼,只是以理論為基礎(chǔ)進(jìn)行推演,缺乏操作的具體方法,加之該理論提出的時期距今已經(jīng)很久遠(yuǎn),市場情況已經(jīng)發(fā)生了巨變,因此,在今天的市場中,讓渡理論只是一個經(jīng)營概念,可操作價值并不大。川木聯(lián)軸器根據(jù)多年的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗,總結(jié)出了一套符合中國實際市場情況的顧客讓渡操作方法,可以使企業(yè)在不流失利潤的同時,讓消費者也能得到滿意的商品價值,達(dá)到雙贏的交易結(jié)果。
第一減少顧客購買成本(幫客戶省錢也就是幫自己省錢)
什么是減少顧客購買成本呢?可分為4種:時間成本、體力成本、風(fēng)險成本及選擇成本。我們通過以下的方法來降低或消弭這些成本,從而促進(jìn)消費者的購買意愿。以上提到的4種降低顧客購買成本的方法,其中任何一項都可以抵消為顧客讓出的那點貨幣上的購買成本,如果以上4點做的到位,即使提高銷售價格,商品都會有好的銷路。當(dāng)然,如果遇到身經(jīng)百戰(zhàn),唯“利”是圖的顧客,對于這些價值上的讓渡無動于衷的話,我們還需要提高另一項要素——商品價值。
第二提高商品價值,可分為塑造產(chǎn)品及品牌文化、提升商品品位、為商品注入感情、巧設(shè)終端、將價值說出去、巧妙打折。
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